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商战之电商风云
   无论是坚信电商可以改变行业,还是被迫转型,抑或只是抱着试一试的态度,兽药电商之路已经有了探索者。他们已经突破了一些障碍,也正在面临各种困难,那么,这些探索者眼中的兽药电商是怎样的呢?他们又有什么经验值得借鉴呢?据悉,2014年养猪业电商风起云涌,无论是种猪还是饲料、动保药品,均开始尝试将交易平台搬迁?#26009;?#19978;,一方面利用线上便捷、范围广、传播速度快的优势,一方面在低迷行情下降低中间成本。有人在观望,有人在尝试,有人在全力以赴,力争打造出最安全,让养殖户最信任的在线交易平台。就电商平台而言,目前有不少企业通过自建平台和淘宝、天猫开始在线交易,不少猪友也有过网购的体验。但是畜牧行业需要一个专业的电商网站平台,一个平台、一款产品面市,只有经历长时间、反复的验证和测试,以最高的质量和最好的服务出现在市场,这样的企业才算是有责任的企业,对消费者负责,?#20113;?#19994;负责。以电?#25506;?#26131;平台为主的至良兽药商城,经过支付宝认证,已经率先在养猪业电商平台中开通网银支付,通过网站进行在线交易。以最好的产品、最安全最便捷的交易方式?#24230;?#20859;猪业电商的大潮中。估?#24179;?#21518;随着政策完善,?#34892;?#22411;企业进入电商的门槛将会越来越高。
关键词: ?#21482;?#29256;: 商战之电商风云
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  • 一、兽药电商生存现状

      2014年,是饲料电商的元年,2015年,注定是兽药电商的元年,兽药电?#25506;?#20250;大爆发,有数家甚至数十?#25233;?#21517;动保企业可能将进军兽药电商领域。

      目前,电?#25506;?#26131;在日常消费品行业已经趋于成熟,就目前所知起码成就了三家上市公司(阿里巴巴、京东、聚美优品)和成就了一位中国首富,十余年来的积累,才有今天的电商格局。但是在兽药行业中,电商尚处于起步阶段。

      开始陆续有一些电商从业者跃跃欲试,预计从电子商务这个大锅里?#30452;?#32697;吃。但目前兽药企业对电商的认识大多数只停留在三个层面。

      1、“根本不知道电商是个什么东西”

      很多兽药企业的经营者都是从一线做起来的,他们或许是“技术控?#20445;?#25110;许是营销专家,然而却对互联网知之甚少,好一点儿的会投钱做个简单的网站,有的甚至连公司网站也没有——一?#34987;?#22312;自己安逸的世界里。

      2、对互联网技术有一定?#29287;?#35299;

      企业老板会上QQ、写微博、网购,但也仅仅停留在这个层面。因为只是有所了解,所以会误认为线上操作必定会对线下营销造成恶劣影响,对网络这一销售模式又好奇又害怕,不敢冒险。还有一类企业是对电商了解比较透彻的。这类企业往往官网做得精致、会利用新媒体做一些小推广,但想再深入却苦于没有人才 填充、专业技术的指导,只能铺小摊、赚小钱,在“小利”之中挣扎、眺望。

      3、鸿沟当前,兽药企业涉水电商的难题

      其实大多数兽药企业都对电商抱有好奇?#31361;?#30097;的态度,?#35748;?#36827;去,又怕“一入电商深四海,从此盈利是路人”。而其自身产品的特殊性更是使兽药企业进 入电商难上加难。兽药产品虽然不直接作用于人体,但它?#20174;?#20154;们的身体健康有直接?#25233;?#35201;的关系。因此,横在电商与兽药行业之间的虽然不能算是鸿沟,但至少也是条大河。如何顺利渡江,成了涉水电商的头等难题。

  • 二、电商真的适合兽药吗?

      也许仍有很多人不相信电商模式?#35270;?#20110;兽药业,总认为兽药行业有特殊性,但在互联网人看来,只要具备标准化生产,可流通的产品,消费群体具有广泛性,就具备电商运作的根本,其实,我们主要需要弄清以下几个问题。

      1、给谁看——目标受众

      前?#25913;輳?#24456;多企业还在为互联网究竟是一个渠道还是一个市场在做争议,现如今,快速发展的互联网科技,日新月异的互联网更新速度,越来越多的互联 网人群已经?#20040;?#23478;顾不上讨论这个问题;兽药行业更是如此,看到电商的蓬勃,很多企业自然想跃跃欲试。那么首要考虑的一个问题就是:兽药企业做电商,目标受众是什么?是渠道商还是终端养殖户?这是个首先要明晰的问题,这个问题不明晰,电商的路就是没有方向的探索。

      2、做什么——产品设计

      ?#33539;?#22909;了目标受众,下一步要考虑的就是产品设计,不同的受众群体产品设计一定是有区别的;?#36824;?#24517;须要?#24471;?#19968;点的是,传统的治疗性产品是不适合放 ?#20132;?#32852;网上去销售的,主要原因就是治疗性产品需要很强的使用指导性,没有相关的服务来跟进是不好来销售的;这就证明了互联网营销的一个特点:自选性,超?#34892;?基于此,一些原料产品,预防保健类产品,微生态类产品是适合在互联网上去做销售的。

      3、线上线下的冲突问题

      线上线下的冲突问题其实也很好解决,那就是统一价格,或者区隔产品,关键的问题还是企业抱着一个什么样的心态在玩互联网营销,千万别以为互联网基于兽药行业是个天上掉馅饼的好市场就可以了。

      4、关于?#24230;?#20135;出比

      关于?#24230;?#20135;出比,这个问题倒是很多兽药企业需要认真思考的问题,目前的兽药企业涉网的方式有做平台的,有做外贸销售的,有做淘宝店铺的,有做百度搜索竞价排名的。不可否认的是,真正做?#19978;低?#30340;很少,真正有专业团队的很少,真正高层重视的很少。这样的现状也就决定了大部分企业在?#24052;妗被?#32852;网,不是在?#30333;觥被?#32852;网,大多商业模式不清晰,因此也就谈不上什么?#24230;?#20135;出比了……

  • 三、兽药电商所具备的优势

      1.价格便宜:经销商要赚50%以上,而物流费只有10%不到,电商渠道销售的产品比经销商渠道可以便宜20%以上;

      2.性价比高:很多?#34892;?#20225;业,在线下没有渠道,也就是没有品牌的兽药企业,在网上靠低价取胜,这些企业的产品性价比很高,适?#29616;行?#29482;场使用,尤其是行情低?#20113;冢?#20859;殖户更?#19981;?#36873;购这携产品;

      3.方便的物流与支付:目前快递已经很普及,这对兽药电商零售帮助很大。

  • 四、当前?#34892;?#22411;兽药企业做电商的三大机会

      1、进入门槛低;2、竞争不激烈;3、平台红利期;

      ?#34892;?#20861;药企业不害怕渠道冲突,进军电商需要考虑的问题少,再者,网上竞争不激烈,还没到价格战阶段,只要你努力做了,就能赚钱。假如你入驻电商平台了,可以享受平台品牌红利,可以快速发展起来。

      兽药电商在畜牧行业即将爆发,虽然缺乏政策和政府监管,缺乏行业准则,兽药电商正在从黑暗处走出来,被行业认可,被?#31361;?#25509;受。笔者预言,3年内兽药电商会在畜牧行业瞬间爆发。

  • 五、兽药产品质量与安全问题

      如何解决质量与安全的问题,个人认为有几种途径。首先养殖户们在网购的时候要先认清平台和企业资质,全力以赴在做电商的企业都非常爱惜自己的名誉,容不得一点差错,毕竟现在是一个“好事不出门,坏事传千里的时代?#20445;?#20135;品质量出现问题,哪怕是一点小问题,企业不重视,通过网络滚雪球式的传播,轻则滞销,重则倒闭,这对于全力做电商的企业和平台来说是最重视的问题,产品质量?#36824;?#30828;,拿什么来竞争。第二个是认“人?#20445;?#36825;个人可以是指个人也可以是指实体企业,个人最好是企业法人,这样也是一道保障。第三个是交易保障,就像网购其他日常消费品一样,有平台做担保,?#28909;?#25903;付宝、微信支付,由支付宝和腾讯做担保,付款更安全,一旦出现问题,可以通过这些大平台进行维权,获得赔偿。

  • 六、电商时代迫使经销商转型

      为什么猪价低?#20113;冢?#32463;销商的生意就冷清呢?一方面是因为行情的影响,作为经销商应该多方面反思:兽药经销的暴利时代也已经基本结束,进价5块的药品,卖10块,已经逐渐不可能了,养猪行业淘汰赛,省下的都是养猪精英,他们关注成本,也了解行业的利润情况。互联网最大的特点就是信息传播,互联网?#29287;?#37327;就是可以颠覆一切暴利模式,使其成为微利。饲料电商,仅仅是开了一个头,后面的兽药电商,种猪电商也是如此,为什么电商来势凶?#20572;?#20854;根本原因是他们为养殖户服务,让利养殖户,与养殖户站在了一起,而非是敌对关系。

      那么,对经销商来说,剩下的就是转型之路,如何才能成功转型呢?转型之路,首先要转变思维和经营模式,下面分享一些我们对兽药经销商转型的思考。

      1、变卖产品为卖服务

      兽医:本质是提供猪病诊断服务,而卖药只是其附加的商业模式,所以,会看病、医疗水平高超的兽医永远不会卖服务,?#35789;?#26576;一天,大部分养殖户都上网买兽药,他们也需要兽医诊断服务。服务不会被市场淘汰,这是永恒道理。兽药经销商应该转变思维,不能还是靠卖产品来赚钱。服务本身已经可以产生价值,并且服务没有区域限制,?#28909;?#20320;提供某些猪病净化方案,或者你帮猪场设计免疫程序,这些都可以跨过区域限制,那么你就不需要为散户大量退出,客源减少而纠结。

      2、变临床诊断为综合诊断

      当前,很多地区兽医技术服务还是传统方式,通过临床问诊和?#22987;?#26469;诊断猪病,这种服务仅能满足小散户需求,有一定规模的猪场都需要一些基本的实验室诊断?#31361;?#39564;,所以?#36136;?#20013;的情况正是小散户大量退出,而规模化猪场却舍近取远,去县级、甚至省级规范兽医门诊看猪病,兽药GSP政策下, 很多兽医门市都配备了实验室,如果真正可以用起来,一方面提高诊断的?#26082;?#24615;,提示自己的口碑和业内知名度。

      3、变区域服务为跨区域服务

      很多经销商都在抱怨一个问题:小散户的退出, 自己的?#31361;?#23569;了。养殖户数量减少,这是大趋势,并且退出速度会越来越快,除了非常规范的规模化猪场不需要兽医技术服务外,其他猪场都需要兽医服务。兽药经销商如何服务更多地区网友,如何从区域服务变全国服务。答案只有一个借助互联网。跨区域服务,养猪场老本选择你,更多是因为你非凡的技术或者你在网上的知名度。这是很典型的兽药经销商转型思路,通过互联网获取?#31361;В?#20225;业做电商可能?#24230;?#19981;少的营销费用,而对于兽药经销商个人,则通过个人付出,培养个人品牌来获取网上商机,这就是互联网思维。

  • 七、未来?#25913;?#20861;药电商会如何发展?

      养殖规模化比例不断提升,给畜牧行业电子商务带来了极大发展机遇,而并非大家认为的规模化时代,不需要电商。适度规模化是电子商务发展的基础,真正农村的小散户网购牲畜生产资料,并没有特别大的价格优势,而恰恰是适度规模化,促进畜牧行业电子商务大爆发。

      兽药企业在模仿垂直电商的同?#20445;?#38656;要探索出一条高附?#21448;?#30340;路线,以优良的产品质量和完善的服务理念来实现相对固定?#21307;?#26377;规模的?#31361;海?#33021;够接纳较高 的客单价,最终达成比较多的反复采购率。兽药企业应该有自己的品牌标签,这样不仅降低了?#31361;?#30340;推广成本,也建立了?#31361;?#30340;信任机制。

      对兽药电商的探索认识要随着整体的行业发展不断加强,要意识到兽药电商的独特性,走兽药的电商路,就要在成?#31350;?#21046;和品质保障上齐头狠下功夫,做产业链是趋势,要努力降低成本而不是单纯通过高溢价去实现盈利。

      前面跌倒的人多了,后来的人也就明白怎么走路了。经过一系列?#20113;?#23427;电商钱偶后继的探索,兽药电商模式的方向逐渐从混沌走向?#25112;?#26126;晰。

      首先兽药企业要注重品牌化,深度开发产品内涵提升品牌的附?#21448;担?#36991;免低价恶性同行业竞争的误区,尽管目前对兽药的品牌挖掘还尚属初步阶段,但将来在食品安全的推动下一定有很多的开拓空间;再者兽药企业一定要线上线下相融合—O2O+B2C,同时以微博微信营销为辅助手段,运?#20040;?#25968;据精?#32423;?#20301;,降低营销成本,实现最大盈利模式。

      归根?#38477;祝?#20861;药电商是定位和路径问题,究竟是为了让兽药上网还是为了更好的通过网上销售兽药企业需要深思,最终还是要与传统的路?#26029;?#34701;合。兽药电商终端的建设也需要成本和渠道融合,加之管理的问题?#38468;?#20063;需要完善。兽药电商需要做精做深,才能在浩瀚的电商海洋中扬帆远行。

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386 2015/1/5
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